加密货币营销生态研究：聚焦韩国市场-暴风软件园-游戏攻略

原文作者：Shirley @IOSG

近期，a16z crypto 最近在首尔开设办公室，为其投资组合公司提供市场（Go-to-Market）支持，覆盖亚太地区，并招聘区域背景负责人为项目方提供全方位支持。

继之前关于《聚焦中文加密市场：速览 Web3 KOL 与 Agency 市场营销生态》的研究之后，本文将聚焦韩国市场。鉴于韩国独特的经济环境、数字资产的快速采用以及新兴的监管框架，这份关于本地交易所、媒体、机构、研究公司和区块链活动的报告旨在为投资者、初创公司、社区建设者和相关方提供有价值的参考资源。

为什么韩国市场在加密领域变得越来越重要？

韩国被广泛认为是全球加密货币热点，加密交易已深深植根于其金融文化之中。它已成为世界上最具活力的加密货币市场之一。2025 年成为该行业的决定性一年。拥有超过 1600 万加密用户、强大的移动采用率和精通技术的民众，韩国的加密格局正以前所未有的速度蓬勃发展。

采用端分析

韩国股票与加密货币交易者分析（2018-2025）

从 2018 年到 2025 年，韩国经历了投资模式的巨大转变。股票交易者从 560 万（占人口的 10.8%）增加到 1410 万（27.3%），增长了 152%。更值得注意的是，加密货币交易者从 200 万（3.9%）飙升至 1630 万（31.6%），标志着 715% 的增长。到 2025 年，加密货币交易者首次超过股票交易者，反映了散户投资偏好的重大转变。

交易者增长趋势 (Millions)

人口渗透率 (%)

主要发现

股票交易者

从 2018 年的 560 万（占人口 10.8%）增长到 2025 年的 1410 万（27.3%）
在 2020 年新冠疫情期间经历了爆炸式增长（136.7%）
自 2021 年以来相对稳定在约 1420 万

加密货币交易者

从 2018 年的 200 万（占人口 3.9%）飙升至 2025 年的 1630 万（31.6%）
整个期间增长了惊人的 715%
在 2024-2025 年经历重大加速，新增近 700 万交易者
2025 年首次超过股票交易者

从 2024 年到 2025 年，比特币的强劲表现、美国 ETF 的批准以及特朗普亲加密货币的立场推动了爆炸性增长。加密货币交易者从 970 万激增到 1630 万，首次在韩国历史上超过股票交易者，反映出散户投资偏好的根本性转变。

以上数据来源：韩国金融投资协会（KFIA）、韩国证券托管所、金融情报单位（FIU）、韩国银行、Thornburg Investment Management、主要加密交易所（Upbit、Bithumb、Coinone、Korbit、Gopax）以及官方政府统计数据。股票交易者数字代表拥有活跃账户的独特个人投资者。加密交易者数字代表已注册交易所的验证用户。人口数据来自联合国《2024 年世界人口展望修订版》和韩国统计局。

超越股票：韩国加密货币采用激增及市场影响

根据《FinTech Weekly》报道，韩国 2025 年 3 月就已经有超过 1600 万人持有加密货币账户，超过了股票投资者，数字资产的采用在选举后的势头下达到了新高。总人数占人口的 30% 以上。其中，Upbit 的用户分布比例约为 540 万用户（占国内市场的 53%），Bithumb 约为 380 万用户（占国内市场的 37%），Coinone 约为 30 万至 50 万用户（<5%），Korbit 约为 10 万至 20 万用户（<2%）。

就用户数量而言，韩国中心化交易所服务的 1600 万 + 加密用户（占该国人口的 30% 以上）约占 2025 年全球估计 5.6 亿加密货币所有者 / 用户的 3%。值得注意的是，全球数据包括所有加密货币持有者，其中大多数使用中心化交易所，而韩国用户主要使用受监管的本地平台。

尽管比特币占据主导持有量，韩国正在成为全球法币到加密货币领域的主要参与者。根据区块链分析公司 Chainalysis 关于《2025 年全球加密采用指数》的报告，虽然美国仍然是世界上最大的法币入金通道，总交易量超过 2.4 万亿美元——几乎是第二高国家的四倍，但韩国紧随其后，交易量达到令人印象深刻的 7220 亿美元。这一强劲表现凸显了该国在全球加密生态系统中日益增长的重要性。相比之下，欧盟的法币到加密交易量略低于 2500 亿美元，凸显了韩国市场的规模。在指数前 20 个国家中，韩国排名第 15 位。凭借其快速采用和作为最大加密中心之一的战略地位，韩国继续巩固其作为全球加密经济关键参与者的地位。

来源: Chainalysis

交易所端分析

韩国加密货币交易所的影响力不仅在区域内，而且在全球范围内都在不断增长。Upbit、Bithumb 和 Coinone 等交易所主导着交易量，并在韩国完善的监管框架下不断发展。截至 2025 年 10 月，本地中心化交易所约占全球每日交易量的 1.9%，约占全球中心化交易所用户总数的 3%。然而，如果专门衡量现货交易，韩国的份额达到全球中心化交易所现货交易量的约 16%，这突显了该国在以散户为主的法币到加密货币交易中，尽管在总用户中所占比例较小，但其影响力却异常巨大。

交易量分析全球对比（2025 年第四季度）(asksurf.ai)

与全球主要市场相比，韩国保持其作为全球法币到加密货币网关的领先地位，并在亚太地区的交易价值中领先，这得益于异常高的人均采用率（30% vs 全球 6.8%）和高度活跃的散户交易文化。

韩国 vs. 主要市场对比（2025 年第四季度）(asksurf.ai)

监管影响

韩国是首批为交易和合规建立明确框架的国家之一。政府的立场在其监管历程中经历了不同的阶段，每个阶段都对市场发展做出了回应：

2017-2018：压制与稳定：将加密视为投机威胁，当局实施 ICO 禁令、保证金交易和匿名账户禁令，以保障金融稳定。
2019-2021：务实监管：出现向受控接受的转变。执行严格的 AML/KYC 框架，最终颁布 2020 年《特定金融交易信息报告和使用法案》，为虚拟资产服务提供商（VASP，Virtual Asset Service Provider）建立了关键的报告标准。
2022-2023：投资者保护重点：由 Terra-Luna 崩盘等重大事件触发，这一时期优先考虑消费者保障。政府引入代币安全指南和场外经纪规则，为未来的机构产品奠定基础。
2024- 现在：机构整合：加密货币已成为主流政治和金融议题。2025 年 6 月通过的里程碑式《数字资产基本法》（DABA，Digital Asset Basic Act）建立了涵盖资产分类、发行规则、稳定币和税收的全面监管框架。这一时期的特点是追求平衡增长，例如《虚拟资产用户保护法》（Virtual Asset Users Protection Act）等法律对不当行为施加严厉处罚。

这种演变反映了政府在危机应对、技术成熟以及认识到加密货币已成为金融格局中永久组成部分的过程中不断学习。至今，公众人物、公司和交易所也受到披露和严格监控。韩国不太可能快速放松监管，但将继续逐步完善政策标准，在投资者保护和市场增长之间取得平衡。随着时间推移，这可能导致机构参与扩大，包括银行提供数字资产服务和证券公司参与代币化金融产品。

1600 万用户持有约 703 亿美元（102.6 万亿韩元）的加密资产，韩国的市场深度不容置疑。对于任何加密项目而言，进入韩国市场正从一个选项转变为战略必需，特别是在代币生成事件 (TGE) 之前。在市场推广方面，语言和文化障碍是不容忽视的挑战。因此，与当地加密参与者合作是必要的，特别是媒体、GTM 机构（Agency）、研究公司，甚至是一些关键意见领袖（KOL，Key Opinion Leader）。

韩国市场长期成功的营销关键

现实的成功预期

韩国的长期成功取决于具有明确里程碑的协调营销。机构强调，在上市前需要至少 2-3 个月来建立品牌知名度和社区参与度，期望在前两个月内快速增加交易量是不现实的。

活动持续时间和用户关注

持续超过三个月的活动可能会因市场拥挤和快速移动的散户交易者而失去用户关注。机构旨在保持势头，而不会让活动拖得太长。

品牌知名度和社区建设的重点

建立品牌知名度、吸引关键意见领袖 (KOL)、发布新闻稿和社区建设，而不是仅关注增加交易量，可以带来更长期的追随者和项目代币持有者。

KOL 参与

与 KOL 建立强大、有意义的关系需要活动、翻译和激励措施，如白名单名额，从而促进更好的项目理解和倡导。

针对不同客户类型的定制营销

营销服务针对 TGE 前（代币生成事件前）、TGE 后和 B2B 机构客户进行定制：

TGE 前客户需要 2-3 个月的紧急、集中营销支持，以在韩国建立市场准备。
TGE 后项目继续营销以保持势头并评估团队实力。
B2B 客户专注于机构外展，在散户渠道之外获得曝光和专业活动。

根据机构的说法，0G 和 Sahara AI 等项目从机构支持中受益，机构对其节点销售量贡献高达 40%。SUI 在两年内从 $0.4 增长到 $4，突出了内部营销、机构协调和做市商策略之间紧密协调的重要性。韩国加密市场具有分散的机构和研究格局，少数主导参与者和声誉参差不齐。在接下来的部分，我将简要介绍主要的本地媒体、机构和研究公司。

主要媒体机构介绍

韩国的加密媒体在帮助项目驾驭本地市场方面发挥着至关重要的作用，由于对韩国趋势、监管环境和文化细微差别的深入了解，它们提供了独特的优势。凭借高度参与和精通技术的受众，韩国加密媒体提供量身定制的内容，与散户投资者和机构参与者产生共鸣。广泛的覆盖范围和本地化专业知识的结合，以及积极的社区参与，使它们成为希望成功进入和在韩国蓬勃发展的项目的必要合作伙伴。本节重点介绍几个领先的媒体机构，以帮助项目更好地了解这一关键市场的媒体格局。（顺序不分先后）

Followin (@followin_io)

概述

Followin 是一个 AI 驱动的加密新闻平台，聚合整个加密互联网——新闻、Twitter/X、KOL 观点、链上信号——并将它们转化为散户投资者的实时交易情报源。Followin 成立于 2022 年，已发展成为亚洲领先的加密信息基础设施，在亚太市场拥有超过 300 万用户，并在韩国获得发展势头。该平台通过更智能的 AI 新闻引擎与众不同，并且提供热门话题和最快的市场变动信号。

主要功能